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从写到推 软文方案到底该如何下手?

软文方案的制作究竟有多么重要,这是不言而喻的。没有方案的推广,都是茫然的因为你不清楚下一步该如何去做

软文方案该如何做有效果

一,先调研市场

我们在做软文推广方案的时候,我们要先弄清楚我们的产品受众是哪些人。生活消费是哪个层次的,以及消费场景是如何的。我们一定要在做软文推广方案的时候,需要做好足够的调研功课。知道我们的用户在哪里这点很重要。因为你调研了市场之后,我们撰写的内容才会有足够的穿透力和针对性。

二,撰写的内容一定要有策略性

你撰写的软文肯定是有目的性的。比如我写的这篇公关软文目的是让品牌曝光的,或者说我的这篇软文是希望用户能够去下载我的这款APP的。我们需要达到这些目的,需要在文案撰写中夹杂足够多的策略。比如早期三只松鼠的发展中章燎原为了能获取消费者对于自家产品的认可,当时不惜砸掉了自家的线下旗舰店(原因是不满意自家店的装修细节,觉得自己企业员工太飘).其实这就是策略,事件发生了之后企业发布了大量的新闻公关稿件,让消费者认可了这个品牌。

文案一定要有策略性,就是你要达成某种目的伴随你的软文文案之中需要使用哪些手段。

策略这东西会比较多,我给大家简单说下

1,反应出来的产品比较稀缺

特仑苏就用的这种方式来做营销,不是每种牛奶都叫做特仑苏的。还有一些电商平台倒计时秒杀类的文案都是用的稀缺的策略,从而让消费者觉得没有买到产品就等于吃亏的感觉。

2,将抽象化的产品形象化

比如早期的时候乔布斯在苹果笔记本的产品发布会的时候,他拿了个信封就装下了笔记本。这种将产品薄这样的抽象的东西直接形象化,看吧方便携带信封都能装下。

例如这样的营销策略还是比较多的, 这些软文的文案策略都是为了凸显出产品的价值的。

三,懂得去投放媒体

你必须得知道你的用户在哪里?这帮用户是喜欢玩儿抖音还是刷微博。我们的用户在哪里?讲真的你搞不清楚用户在哪里,你就没办法下手去投放广告。如果你是做美妆产品的,那么和抖音你就要去考虑怎么引流获客。如果你的企业是正规的财经上市企业,那么新闻公关稿件的优化是肯定有必要的。

所以投放媒体这个事儿真的是技术活。你投放的媒体不好,你的内容就算好,这个平台的用户压根对这个产品没兴趣一点儿用都没。

四,效果评估

我没有投放广告之前带来的客户效果是怎样的。我投放了广告目前有了什么变化。我还需要改善些什么东西和调整一些东西。

文案策划营销是在实践中进行的,在实践中你才知道自己的营销策略对不对,才知道自己的媒体投放的有没有问题。所以做软文先做方案,然后多实践试错才知道自己做的事情有没有问题。